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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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上个月，在与天津市战略合作仪式上，海航集团正式发布了其物流4.平台海平线。据介绍，这既是一个数字供应链平台，更是一个产业互联网大平台。通过整合海航旗下货运、机场管理、仓储投资等物流资源，并引入外部生态合作伙伴，海平线打通了从生产端、供应端、商家、到消费者各物流环节，客户只需提出终需求，如货物以什么样的价格在多长时间内从：处运送到B处，内部的一系列环节由服务方处理并一站式完成。汕头大学商学院院长徐二明认为，海平线突破了传统物流企业边界，通过平台连接生态合作伙伴，它的一站式服务理念为供应链服务创造了新的商业价值。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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国金证券研究员后立尧指出，国家提出制造225，将其上升至国家战略层面，未来将在政策、资金、技术等多方面对相关行业予以支持。多家房企已经嗅到机会，正摩拳擦掌。在河北固安，通过与产业新城运营商华夏幸福采用主导、企业运作、合作共赢的市场化运作模式，发展航天、生物医药、产学研、电子商务、生产型服务业等产业集群，固安已经形成了原材料科技、航天科技等高端制造业的产业链条。在转型的躁动下，遵循其城市配套服务商的定位，万科计划在下个十年，继续专注于房地产行业，但产业地产将与地产、消费地产并驾齐驱，成为拉动业务的三驾马车。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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另一方面铁路及时将电子商务成为转型的重要支点，9536网站被打造成交易大市场。网站通过提供铁路货运电子商务服务，开办我要发货、运费查询、货物追踪等铁路货运业务。在提供大宗物资交易服务中，支持煤炭、矿石、钢铁、粮食、化工、水泥、矿建、焦炭、化肥、木材、饮食品等十一个品类物资在线交易并提供配套物流服务。同时提供小商品交易服务，包含商品选购、在线支付、物流配送、网络营销、客户服务等功能。应该说，为了打破原有的运输经营模式，改变运营模式和扩大产品的多样化，铁路正在通过不断的酝酿和尝试各种服务项目，确定在现代物流产业这块大蛋糕做足文章。