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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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为此，它们正蓄势起航。目前看来，电商自建物流依旧红红火火，京东、阿里巴巴、亚马逊等都在加紧对智慧物流系统的布局。京东陆续推出无人机、京东无人仓以及京东无人车，亚马逊在全球布局智慧物流中心，阿里巴巴加快菜鸟网络布局，打造智能物流骨干节点城市。而快递跨界就显得不那么好看。各大快递物流转型电商，却没有一家真正成功。申通的爱买超网、中铁快运的快运商城、圆通的圆通新农网、宅急送的E购宅急送等在推出没多久就偃旗息鼓。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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比如：通过采用F：NUC自主研发的2D（2维平面）和3D（3维立体激光）视觉系统，机器人可以自动识别被抓取物的位置，使得码垛作业更为灵活，减少了产品输送带定位设备和人力的成本支出。分拣抓取机器人拣选作业是由机器人来进行品种拣选，如果品种多，形状各异，机器人需要带有图象识别系统和多功能机械手，机器人每到一种物品托盘就可根据图象识别系统看到的物品形状，采用与之相应的机械手抓取，然后放到搭配托盘上。目前抓取分拣机器人在仓储物流应用不是很多，有部分企业在尝试和研发生产中。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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这一年“双11”考验着支付、物流等方方面面，但问题依然很多。这一现状的改善是直到菜鸟的诞生。年天猫“双11”，新成立的菜鸟物流次亮相便经受住了考验，发挥了天网和地网的优势：通过大数据提前分仓；通过物流雷达进行实时预警和调配。这一年的“双11”，交易总额达到362亿元，交易额交易量大幅提升，但物流体验却跟平时一样顺畅。因为，菜鸟网络是以一个行业整合者的角色涉足物流业的，在其发展过程中，逐步加强对各主要合作伙伴的股权投资与渗透，以便强自身的话语权是其主要扩张举措之一。