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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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体外诊断试剂物流现存问题医药行业基础设施不完善，医药与地方之间，各种运输模式之间，如何有效衔接缺乏投入；各生产企业之间相互独立，各自选择物流方式，造成标准不一，无法完全有效性；物流占体外诊断试剂的成本不断上升，促使企业不愿选择更为安全和有效的运输方式；个企业对物流的认识仅仅停留在仓储和运输阶段，往往忽视了客户需求；国家在医药政策上的规范性越来越强，但是国家在制定监管政策的时候，往往以或者器械为依据，没有充分考虑到体外诊断试剂的特点，会造成政策与物流技术实现的不协调，一定程度上影响了物平的提高；多数体外诊断试剂企业以自办仓库，自寻物流方式为主，但是企业自办物流费用支出大，成本高，效益低，很少体外诊断试剂生产企业采用第三方仓库和物流系统。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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因为1号店这次的意图十分明显，就是赤裸裸的价格战，给输赢制定了一个非常浅显的评判标准，以目前猫超的模式来看，这次战役恐怕有点棘手。猫超目前很多产品的价格仍保持很高的水平，反映出了猫超对成本控制的不足，其中主要的就是物流成本。根据投行摩根的报告，216财年天猫超市交易额（GMV）为14亿元，支付给菜鸟物流的成本是23.7亿元，履单成本费用率将近25%。如果按照1号店的15元的客单价算平均每单履单成本，天猫超市高达36元。16年第二届广州冷链设备与技术展览会将于8月26日在进出口商品交易会展馆举行，产品将涵盖冷藏冷冻运输设备、冷链物流服务、冷链仓储搬运设备以及信息系统等。本次展会将打造一个化的冷链行业盛会，致力于搭建以产品展示、技术论坛为一体的专业化平台，进一步促进我国冷链市场快速发展。机构预计，到22年，我国冷链市场规模将达到47亿元。冷链物流是指肉禽、水产、蔬菜、水果等生鲜农副产品从产地采收后，在产品加工、贮藏、运输、零售等环节始终处在低温控制环境下，程度产品质量安全、减少损耗、防止污染的特殊供应链系统。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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