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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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GDP速稳定、人口基数大、年轻人口占比大、智能手机渗透率逐渐提升等因素共同决定了非洲手机市场和互联网将加速发展，过去两年，非洲的手机市场和互联网已经开局，而这个红利期还将延续五到十年。本土化是突破点在智能手机的推动下，非洲互联网将迎来更大的发展，基于互联网的社交、通信、电商、出行、内容、、金融等领域都有着无限可能。今年4月Jumia在美成功上市，被认为是非洲互联网产业发展的重要节点，对于资本圈，它意味着非洲市场募资、投资、管理、退出的通道已经成熟，对于创业者而言，JumiaIPO是非洲这一新兴市场潜力无限的证明。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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对于这一点，可以利用市场上成熟的IT供应商，利用其成熟的技术提升业务和管理效率。例如技术供应商管好车，其采用SaaS云服务模式构建供应链一站式运力综合服务平台，实现订单流、资金流、流的三流一体。挖掘资产管理价值大车队的发展既要在业务上提升管理能力、加业务密度，还要挖掘出资产管理价值。除了在管理费、手续费等方面挖掘利润外，部分大车队已经切入商用车后市场服务，加、油卡与ETC集采、维保等统一业务。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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