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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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——量质齐升的先进设备，满足了与日俱的货运需求。年来，我国铁路机车、民用汽车、民用飞机等交通设备保有量迎来了大幅提高。到218年末，全国铁路拥有机车2.1万台；民用汽车保有量2.3亿辆，是1949年的4564.1倍；民用飞机由1985年的44架至218年的6134架……数量激的同时，各类设备也在不断创新。“复兴号”列车、C919大型客机、2.1万标箱全球集装箱船相继问世，铁路重载列车实现牵引重量从2万吨到3万吨的跨越……近年来，以高速列车、大功率机车、大型客机为代表的一批高性能铁路和飞机装备技术逐步达到先进水平。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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京东新能源车——“青流计划”重要一环早在217年双11前，京东物流就已引进千辆新能源车，当时京东物流宣称：未来5年内计划将体系内几十万辆车替换为新能源车，这也是京东“青流计划”的落地。据了解，“青流计划”重点包含从商品生产打包、入仓到出库、运输、配送等整个链条中的绿色创新应用。京东物流不止是跟新能源汽车的企业进行合作，也在充电桩、物流技术、数据、无人货车等方面与其他企业共同探索智慧新能源物流车，与合作伙伴在推动商业化应用的过程中，为行业提供更加全景化、智能化、市场化、定制化的产品。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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关于城际物流平台市场，未来无车承运人模式将成为市场主流；具有匹配效率优势、可提供值服务，且管理合规化的参与企业将更容易赢得竞争。关于同城物流平台市场，未来中短期难以形成一家独大的局面，2-3家头部企业共存的局面将持续。对于物流平台企业，建议结合以下几点来制定业务战略，以提升获客效率和盈利能力，从而建立并保持竞争壁垒：通过物联网、大数据技术赋能，提高管理调度能力，进一步提升匹配效率；提供金融贷款、销售、新车销售、车后服务等值服务；通过司机信用数据反馈服务质量，真实的运力和货源；同时提供为客户需求定制化的开票服务。