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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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事必躬亲害死人1我在做主管助理的时候曾经有过这样的想法：每件事必须自己亲自办才能办好、每件事必须亲自督促才能完成。事必躬亲，让我想起了三国时期的诸葛亮，整个一个活生生的人，愣是把自己给推向了的深渊。我相信如果诸葛亮再活5年，历史就可能重写。唉，人啊，纵是有天大的本事，如果没有了健康，没有了生命，还谈什么宏图大业，一切都是扯淡。记得我在做主管助理的时候，有一周6库的组长亢进涛请假回家了，我在负责整体运作的同时还负责起了6库的管理工作，扮演起了组长的角色，当时，我不敢把权利下放给一名仓管员，害怕他们干不好，后来，李总交代给我一件事让我办理，我抽不开身，没有在规定的时间内完成任务，李总批评了我，我当时还理直气壮地告诉李总，我在顶6库组长的位置，李总听完之后就火了，说我没有分清自己的角色。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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大家一直在说物流成本高，具体为什么高？又该怎样把它变低？很多人认为，物流业成本高在运输，一说就是油费高、过路费高，司机拿的钱少。但这些都是直接成本，司机衡量自己成本的时候，不是采用直接成本去衡量，而是衡量时间成本。由于我们的信息不完善、不发达，造成货车落地成本很大，这其实是可以的。我们选择的途径就是利用互联网+，打造一个以物流业为载体，制造业、商贸业、金融业、业和其他服务业共同参与的平台，构建一个互通互联、协同分享、相互融合、共生共赢的社会生态圈。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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货物在冻库、冷藏库以及冷藏车之间周转时，都在低温卸货码头暂存。低温卸货码头为全封闭结构，有效控制了卸货区域的温度，这样冷藏车、低温卸货码头、冷藏库以及冻库就形成了恒定温度的货物保存空间，可以使货物在恒定温度下保存、搬运、选择和运输，确保冷链的完整性，从而保障食品的安全与品质。其次，是全的理念。我国易腐食品大部分在商超市场流通的物流配送业务是由生产商和经销商完成的。总体来看，能提供综合性、全过程、集成化现代物流服务的专业第三方物流企业还不多，目前的状况主要是以货物代理、仓储、库存管理、搬运和定向性运输为主。14年初，日本雅玛多()运输有限公司正式在上海运营。这家由日本物流集团雅玛多控股有限公司与上海久事公司合资成立的企业，将主攻商业配送物流市场。与的普通快递业务相比，以宅急便闻名的雅玛多运输可以根据客户的定制，实现分时段配送、当天多次配送以及冷冻、冷藏货物的配送。这种第三方配送实现了商流和冷链物流的融合。再者，是大的理念。我国冷链物流行业目前还以中小企业为主，缺乏具备资源整合和行业推动能力的大型冷链物流企业。