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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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有数据显示，国内车载冷机市场，7%以上的份额均被开利和冷王等知名品牌所占有，只有不足3%的市场份额被上百家国内冷链设备企业填补。当前，不仅是冷链装备市场存在中外冷链企业竞争的局面，在冷库运营等方面同样不乏这样的例子。日益激烈的市场竞争，也促使国内冷链设施企业开始转型和创新。例如，地处华中重镇的武汉肉联，叫板普洛斯等外来冷库业巨头，摇身一变成为华中冷链航母湖北、重庆两个市场，冷储总规模达18万吨，年出入库总量突破1万吨的华中冷链港赫然成型。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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经济转型升级的四大路径和三大支撑四大路径：释放改革红利；产业与区域双驱动，培育新的区域长点和长极；走出去新战略下战略稳步实施；供给侧结构性改革下的宏观调控创新未来的发展机会属于中西部地区。三大支撑：总体上消费在稳长中发挥更大作用，形成三大支撑（核心是消费导向供给创新）：以内需为目标导向；影响形成有效消费的供给因素；形成有效消费与供给互动长格局。十三五发展要点牢牢抓住发展要务不放松（发展是硬道理，但发展道理变了，要谋求新方式下的发展）；大力推进结构性改革（结构调整是主线，但结构需要实实在在的产业发展为支撑，目前缺乏清晰的路线图）；加快新旧发展动能接续转换（旧动能路径依赖较强，新动能尚在寻找，创新是新动力灵魂，但创新落地太难，缺乏产业、企业层级的积累）。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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其中，中航鼎衡造船成立于26年，拥有5万吨级、8万吨级干船坞各一座，船坞总面积约2.2万平方米，两船坞各配备起重能力3吨龙门式起重机1台，配备长度为161m和21m的码头两座，按照同时建造四艘1，-15，吨船舶进行规划布局，年交付能力12-16艘各类船舶。主要建造高附加值的特种船舶，致力于打造高端不锈钢化学品船和中小型液货船的生产基地。克拉克森的数据显示，目前，中航鼎衡船厂手持订单量共计17艘、163559载重吨，其中包括1艘成品油船和16艘化学品油船。