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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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魏立东说：这趟快运列车运价低，到站准时，能够实现货物到站零破损，我们和客户都很满意。13年下半年起，济南车务段历城站吸引区内的龙头企业济南钢铁有限公司货源严重下滑。山东球墨铸铁管有限公司是济南钢铁有限公司的下属公司，过去生产的铁水完全供总厂使用。由于总厂限产，他们将铁水生产出镍铁，在成都开辟新的市场。历城站获得这一信息后，立即着手调研。面对球墨铸铁提出的一系列问题，车站营销小组逐条逐项方案。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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记者昨日从省获悉，为促进江西省物流园区健康有序发展，推动物流业供给侧结构性改革，进一步提高物流效率、降低物流成本、强物流服务能力，江西将多措并举开展省级物流园区示范工作。按照计划，预计到22年，全省将分批评定若干个（按物流园区总数的1%左右控制）基础设施先进、服务功能完善、运营效率显著、社会贡献突出的示范物流园区，逐步建立布局合理、规模适度、功能齐全、绿色的物流园区网络体系，并为申报示范物流园区等奠定基础。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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为进一步发挥好技术性贸易措施的促进作用，付文飙建议，要凝聚、行业、企业等各方面力量，推动标准、计量和认证认可等的合作，努力实现制度层面的互联互通、合格评定结果的互认和相互衔接。技术层面，要用好WTO规则，既做好向贸易组织TbT/SPS的通报，更要鼓励行业和企业积极参与对国外技术贸易措施的评议，争取更大的利益，避免和降低对我国产业和出口的损害和损失。同时，要在学习、消化、吸收发达国家技贸体系成功经验的基础上，紧贴产业、企业发展实际需求，加强建立健全涉及国家安全、人民健康、产业利益的技术性贸易措施体系的研究。