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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级：产品人格化、值持续化、场景社群化。电商网红以“人、货、场”为核心主体，通过个性化推荐方式，将产品精准地推荐给相应的兴趣用户，加之其对产品质量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率。终在平台、用户、网红、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构、服务支持方之间形成一个交易、运作的闭环。下面我们将结合这个网红电商生态闭环中的各个角色的特点、发展状况、存在的问题等等来逐个为大家作出。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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鲍才胜公司认为易尚公司也主打肉松小贝，商号也是“鲍师傅”，认为易尚公司侵犯其商标权，把易尚公司告上法庭，导致加盟商和以东鼓道鲍师傅为主的地方品牌也受到牵连。卷入商标争议之中。律师解读：也许有人问，为什么北京易尚餐饮能用一样的名字进行招商加盟呢？其实是这样的，根据我国商标法，全产品和服务被分成45类，要保护什么产品就申请什么类别。鲍才胜公司注册了第3类点心糕点类的“鲍师傅”商标，而易尚公司则通过受让取得了第43类餐馆、咖啡馆类的“鲍师傅”商标。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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则一有一个经营理念就是接客户就给客户的服务，否则就不要接。而这一点也反映在则一对供应商的要求上。对于则一未来的需求，刘孟希望佳通能够根据不同的车辆配备不同的产品，来达到则一从仓储到干线运输，再到运送末端的需求，在供应链建设上协助则一实现更大发展。18年即将结束，则一今年的营业额将达到37亿以上，车辆规模达到3辆以上。对于未来，则一更是制定了每年长5%的目标，新的起点，新的赛道，佳通轮胎在过去协助则一实现了快速发展，在未来的十年中，佳通将助推则一在供应链建设上迈出了新的步伐。