制作方法

对此，联邦家具北京区销售经理李龙称，实木家具产品具有一定特殊性，由于每种木材的价格成本都不相同，这也让实木家具产品的定价变得困难。不同的木材是什么样的价格成本，消费者对此并不清楚，所以当品牌借着更换材质之机涨价时，消费者只能有苦难言。一般企业给产品定价，首先要对产品成本进行核算，然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算，家具产品三年涨一次价应该算相对合理，但是年年涨价、甚至一年多次涨价，确实存在一定的不合理性。

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这样就不利于联盟件进行的战略决策，以及一些销售活动的推广和执行。久而久之，就会导致联盟的破裂。而且，在联盟的过程中，的敌人是成员间连带的责任，因为众橱柜企业成为一个集团联盟后，如果其中一个有质量问题或者是负面新闻，就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。这时，众企业之间的相互计较，埋怨，就会成为日以后矛盾爆发解体的。所以，众成员之间，达成荣辱与共的默契是十分必要的，不仅要一起收获利益的果实，也要在危险来临的时候共同面对挑战，化险为夷，才能使橱柜企业的联盟牢不可催，立于不败之地。

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如何跳出这个困局，厂商需要不断地创新与尝试。目前，80%的经销商正面临销售业绩下滑的局面，极少商家是越做越好的，这些跟经销商的自身资源、经营定位、客户圈、销售模式、营销团队等都息息相关。这次随着考察湖北终端市场，看到了商家经营所面临的各种困难，但也看到了灯具行业的发展前景。商家重要是清楚自己的定位，才有做大、做强的机会。要在的市场上生存并发展壮大，商家在经营时，有必要强调高性价比的优势，细分高、中、低端价格体系对应的客户群体。

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来源:湖南湘湖电器有限公司

作者:hnxhdqSGFL