对此,联邦家具北京区销售经理李龙称,实木家具产品具有一定特殊性,由于每种木材的价格成本都不相同,这也让实木家具产品的定价变得困难。不同的木材是什么样的价格成本,消费者对此并不清楚,所以当品牌借着更换材质之机涨价时,消费者只能有苦难言。一般企业给产品定价,首先要对产品成本进行核算,然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算,家具产品三年涨一次价应该算相对合理,但是年年涨价、甚至一年多次涨价,确实存在一定的不合理性。
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这样就不利于联盟件进行的战略决策,以及一些销售活动的推广和执行。久而久之,就会导致联盟的破裂。而且,在联盟的过程中,的敌人是成员间连带的责任,因为众橱柜企业成为一个集团联盟后,如果其中一个有质量问题或者是负面新闻,就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。这时,众企业之间的相互计较,埋怨,就会成为日以后矛盾爆发解体的。所以,众成员之间,达成荣辱与共的默契是十分必要的,不仅要一起收获利益的果实,也要在危险来临的时候共同面对挑战,化险为夷,才能使橱柜企业的联盟牢不可催,立于不败之地。
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如何跳出这个困局,厂商需要不断地创新与尝试。目前,80%的经销商正面临销售业绩下滑的局面,极少商家是越做越好的,这些跟经销商的自身资源、经营定位、客户圈、销售模式、营销团队等都息息相关。这次随着考察湖北终端市场,看到了商家经营所面临的各种困难,但也看到了灯具行业的发展前景。商家重要是清楚自己的定位,才有做大、做强的机会。要在的市场上生存并发展壮大,商家在经营时,有必要强调高性价比的优势,细分高、中、低端价格体系对应的客户群体。
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来源:湖南湘湖电器有限公司
作者:hnxhdqSGFL