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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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消费者省却海淘麻烦但购买不便利为国内消费者带来众多物美价廉、正品和正规清关的进口产品，是跨境电商为人熟知的优势。循合法途径进口、个人合理自用小额(1元以下)跨境贸易商品，只需计征1%的行邮税(5元税额以下免征)，比一般贸易动辄4%的税率低，意味着消费者的购买成本减少。同时，广百、苏宁、天猫等直营的跨境进口商品，跨境电商取代了中间代理商的环节，节省了渠道成本；打通物流环节的供应链企业直接运输，也省却了消费者自己海淘的麻烦。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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卖家对：mazonBusiness反馈积极。来自江苏常州的ORFORD主营办公家具，具备十几年的外贸经验，并成为利用跨境电商转型、拓展海外市场的典范。ORFORD运营总监Sophie介绍，216年开始我们通过：mazonBusiness拓展亚马逊美国站点企业采购业务，218年上半年销售额同比217年上半年长近3%。作为制造商，我们初缺乏对终端客户的了解。借助：mazonBusiness，我们直接接触到了美国知名高校、研究院、企业等优质客户，并对客户的真实需求进行直接了解和反馈。66年1月委员长到济汽视察，亲笔为汽车题写了黄河车名，寄托了老一辈革命家对其深深的希冀。岁月惶惶，曾经被视为国家骄傲的济汽经过一代代前辈的不懈努力，如今已经成为拥有豪沃、豪瀚、汕德卡、斯太尔、等众多产品体系的重汽，无论是在国内还是重卡市场中都占有相当重要的分量，被视为国之重器。更为可贵的是，在不断发展的过程中，重汽仍能够不忘初心，找寻那段从零开始的珍贵记忆，让更多的人了解并铭记那隐藏在大国崛起历程背后的小小卡车故事。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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一是加强技术中心建设，强物流规划能力。伴随核心客户各新工厂项目的实施，北京普田物流公司引进专门人才，打造专业规划团队；与有实力的物流咨询公司合作，按照同步规划、同步设计、同步建设、同步运营的理念，实施了一系列物流系统规划和建设项目，实现了物流公司与主机厂的联动协同发展。二是整合各方存量资源，提升仓储运营能力。在零部件仓储配送环节，对主机厂原有物流系统进行规划升级，对此前的供应商自租库、小物流公司分散运营库进行统一规划，按照供应商分布、零部件属性，规划建设VMI仓储中心，有效推动了社会资源的整合和利用，提高了仓储空间利用率，降低了供应商的物流费用。