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　　随着制造商产品的销售渠道越来越

　　多，任何一个零售商都有可能被替代。
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这就好比是金庸小说中的两个武林人物，一个是《天龙八部》中少林寺的扫地僧，勤勤恳恳、不急不躁，参透无上佛法，进而获得功力上的精进。一个是《倚天屠龙记》中的金毛狮王谢逊，以自毁五脏六腑为代价，迅速获得无上神功，功力大开大合，惊世骇俗。两位人物没有实际上的功力高低，虽然自我修炼的过程截然不同，效果也有天然之别，但有相同的一点就是这两个人物都值得尊敬与认可。物流现状，也是京东物流的痛点要类京东电商物流的发展，就必须提到目前物流市场的一个基本的特点和发展。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。

　　推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。

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何政并不懂这些经济原理，他认为农民吃亏，是因为买得贵，卖得便宜。咋才叫不吃亏？那当然是买得便宜些，卖得价格高一些。农业生产资料是农民的主要消费品。为啥农资贵？主要是因传统的农资经销模式层层加价造成的，农业产出品为啥便宜？除了附加值低，还有一个原因是农民获得信息的渠道少，盲目进行农业生产，很难产出符合市场需要的农产品。近些日子来，农村电子商务成了热词，农村电商的兴起，或许能够给解决工农产品价格剪刀差的问题提供符新的想法。

　　供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。

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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系

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后来才知道丈夫是得了肾结石。为了避免进入服务区导致的塞车，卡车司机总是尽量少地喝水，避免去上厕所，这导致他们是肾病的高发患者。他们在大连休息了一个月，丈夫疼得站不起来，要靠特殊的止痛药才能一天睡上5个小时。这样的瞬间总是在无助里存在着。有一次在新疆跑车，夜里刘文翠的车胎爆掉了，在一条无人公路，她要和丈夫两个人用炮筒和钢管拧开螺丝，把及腰高的轮胎换掉。好不容易换好了轮胎，放备胎的架子又突然坏掉了。他们舍不得扔掉旧轮胎，几百块钱一个，补一补还能用，她想了个办法，决定把几十公斤的轮胎挪到几米高的车厢里去。